Vender na internet é como vender fora da internet…
Antes de pensar em “internet”, pense em vendas, e em como se comporta seu possível comprador.
Neste rápido artigo eu não vou falar sobre internet, mas sim sobre o que você precisa fazer para aumentar a chance de uma pessoa virar seu possível cliente, na internet ou fora dela. O que você precisa fazer é mudar o estado da pessoa!
E a primeira mudança de estado que você precisa fazer acontecer é a “da pessoa que não te conhece para a pessoa que te conhece”.
A venda normalmente acontece depois de uma sequencia, composta por:
CONHECIMENTO -> CONFIANÇA -> DESEJO -> COMPRA.
Primeiro a pessoa compra VOCÊ, para depois comprar o seu produto ou serviço.
Para comprar VOCÊ, ela precisa antes confiar em você.
E para confiar em você, ela precisa te conhecer.
Então o seu papel é o de gradativamente mudar o estado da pessoa… muitas vezes usando artigos, vídeos, áudios, não importa o formato, mas crie conteúdo que tenha o objetivo de causar a “mudança de estado”.
De quem não te conhece para quem te conhece…
De quem te conhece para quem passa a se interessar pelo seu produto…
De quem passa a se interessar pelo seu produto para quem confia em você…
De quem confia em você para quem começa a desejar o seu produto…
De quem começa a desejar o seu produto para quem toma a decisão de compra!
O seu papel é o de causar essa mudança de estado, em várias etapas, usando ou não a internet.
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